거래비용이론

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연구과제 상세정보

국내 프로스포츠구단의 물류활동 거래구조 결정에 관한 거래비용적 접근: 라이센싱 상품 판매의 경우에서
A Transaction Cost Approach on the Determinants of Logistics Activities in Korea Professional Sport Teams: Focused on the case of Licensing Product Sales

  • 연구자가 한국연구재단 연구지원시스템 에 직접 입력한 정보입니다.
사업명 신진연구자지원사업(인문사회) [지원년도 신청 요강 보기 ]
연구과제번호 2014S1A5A8019630
선정년도 2014 년
연구기간 1 년 (2014년 05월 01일 ~ 2015년 04월 30일)
연구책임자 원도연
연구수행기관 연세대학교
과제진행현황 종료

우리나라 프로스포츠 시장은 양적․질적으로 성장하고 있고, 이에 따라 스포츠를 활용한 마케팅 시장도 그 중요성이 크게 부각되고 있다. 하지만 스포츠를 상품화하여 꾸준한 수익성을 담보하고, 지속적인 성과를 창출하기 위해서는 상품의 제조뿐만 아니라 안정적인 유통 .

우리나라 프로스포츠 시장은 양적․질적으로 성장하고 있고, 이에 따라 스포츠를 활용한 마케팅 시장도 그 중요성이 크게 부각되고 있다. 하지만 스포츠를 상품화하여 꾸준한 수익성을 담보하고, 지속적인 성과를 창출하기 위해서는 상품의 제조뿐만 아니라 안정적인 유통 공급 체계를 구축하는 것도 매우 중요한 문제로 고려해야 한다. 그 이유는 물류 시스템 구축을 통해 기업은 자원의 효율적 활용이 가능해지고, 결과적으로 시장에서 경쟁우위 획득과 수익증대가 이루어 질 수 있기 때문이다.(김석수, 이순우, 2013).
국내 거래비용이론 프로스포츠구단들은 라이센싱 상품의 유통 및 거래를 대부분 외부의 업체와 계약을 맺고 아웃소싱을 통해 진행하고 있다. 하지만 프로스포츠구단 뿐만 아니라 국내 중․소기업들조차도 물류 체계에 대한 정책적 의사결정은 체계적 분석과 평가에 기반을 두기보다는 정책 결정자의 주관적 판단이나 이해 관계자간의 조정에 의존하고 있는 상황이다(정승주, 서상범, 2006). 또한 외국의 프로구단과 비교해 보았을 때, 국내 프로구단들은 물류 활동을 자체적으로 수행할만한 인력의 부족과 전문성의 부족, 그리고 거래비용이론 비용이나 제반 여건이 부족하여 물류활동 거래구조 결정에 대한 심도 깊은 분석을 실시하지 않고 단순히 아웃소싱을 활용한 경우가 대부분일 것이라 판단해 볼 수 있다. 따라서 국내 프로구단들의 라이센싱 용품 유통 및 물류 구조 결정에 관해 과연 어떤 방법이 효율적인지 이론적 근거에 의거하여 고민해 볼 필요성이 제기된다.
거래비용이론(transaction cost theory)은 사회의 제 현상 중의 하나인 유통경로 지배구조 현상을 규명하기 위한 하나의 방법으로 제시되었으며, 경제적 교환의 분석단위를 거래로 정하고 거래비용의 최소화를 위해서 시장교환을 통한 거래보다 기업 내부에서 행하는 것이 보다 유리하다는 논리이다. 거래비용(transaction cost)이란 거래의 형성, 조정 및 집행비용을 포함하여 양자 간의 교환을 형성하는 데 있어 발생하는 비용이다. 거래비용관점에서는 기업이 거래 관계를 내부화하는 주된 이유는 거래비용의 증가 때문이라고 보며, 거래비용의 증가는 또 다시 여러 원인, 이를테면 자산특유성(asset specificity), 제한된 합리성(bounded rationality), 불확실성(uncertainty), 거래의 반복발생빈도(the frequency with which transaction recur) 등의 거래 속성(transaction attributes)에 의해 발생된다고 보고 있다(Williamson, 1975). Williamson의 거래비용은 기업조직의 형태와 계약의 내용과 같은 지배구조(governance)를 이해하는데 핵심적인 개념으로 활용된다.
따라서 본 연구의 목적은 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 판매의 경우에서 거래비용이론이 과연 물류활동 거래구조를 결정하는데 적용될 수 있는지, 그리고 그 동안 타 산업군에서 거래비용이론을 적용한 연구들의 결과들과 어떠한 차이점을 보이는지 실증적으로 규명해 보는 것이다. 이를 통해 국내 프로스포츠구단들에게 물류 활동 거래구조 결정에 대한 전략적인 시사점을 제공할 수 있을 것이다.

우선 현실적인 적용 거래비용이론 거래비용이론 가능성 측면에서의 ‘이론의 확장’이다. 그 동안의 거래비용이론은 주로 제조업체에서 물류활동 지배구조 결정에 관해 이론적인 분석의 틀을 제시하여 그 현상을 이해하고 설명하는데 주안점을 두었다. 또한 거래비용이론을 적용한 국내의 연구들도 그 .

우선 현실적인 적용 가능성 측면에서의 ‘이론의 확장’이다. 그 동안의 거래비용이론은 주로 제조업체에서 물류활동 지배구조 결정에 관해 이론적인 분석의 틀을 제시하여 그 현상을 이해하고 설명하는데 주안점을 두었다. 또한 거래비용이론을 적용한 국내의 연구들도 그 연구대상과 이론의 활용 측면에서는 국외 연구의 사례와 크게 다르지 않아 그 연구결과를 사회 여러 분야에 적용시키기에는 무리가 따른 것이 사실이다. 이러한 이유로 본 연구가 구체적으로 진행된다면, 거래비용이론을 스포츠산업 현장에 적용한 거래비용이론 최초의 연구로 의미가 있을 것이며, 스포츠경영학 분야에서 거래비용이론을 활용하고자 하는 다양한 연구에 있어 이론적인 근거를 제시할 수 있을 것이다.
한편 ‘변수의 확장’ 측면에서도 본 연구의 학문적 기여도를 가늠해 볼 수 있을 것이다. 지금까지의 연구에서는 주로 제조업체의 입장에서 거래비용에 영향을 미치는 다양한 거래 속성들을 고려하였기 때문에, 이러한 연구에서 활용된 변수들은 다양한 산업군을 대상으로 하는 연구에서 사용되기에는 현실적인 괴리감이 존재한 것이 사실이다. 따라서 본 연구의 이론적 고찰을 통해 스포츠산업 뿐만 아니라 다양한 산업에서 활용할 수 있는 측정변수를 제시한다면 실제적인 연구 가설이나 구조적 모델을 설정하는데 있어 크게 기여할 수 있을 것이다.

본 연구의 목적은 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 판매의 경우에서 거래비용이론이 과연 물류활동 거래구조를 결정하는데 적용될 수 있는지, 그리고 그 동안 타 산업군에서 거래비용이론을 적용한 연구들의 결과들과 어떠한 차이점을 보이는지 실증적으로 규명해 보 .

본 연구의 목적은 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 판매의 경우에서 거래비용이론이 과연 물류활동 거래구조를 결정하는데 적용될 수 있는지, 그리고 그 동안 타 산업군에서 거래비용이론을 적용한 연구들의 결과들과 어떠한 차이점을 보이는지 실증적으로 규명해 보는 것이다.
연구 목적을 달성하기 위한 연구문제를 첫째, ‘프로스포츠 구단의 라이센싱 상품 판매 물류활동에서 거래비용을 설명하기에 적합한 거래 속성 요인들은 무엇인가?’ 둘째, ‘선택된 거래 속성 요인들이 실제적인 거래비용에 어떠한 영향을 미치며, 이러한 연구결과를 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 유통구조 결정에 적용할 수 있는가?’ 그리고 마지막으로 ‘연구결과를 바탕으로 한 거래비용적 관점에서 국내 프로스포츠 종목 별로 라이센싱 상품 유통구조 결정에 차이가 발생하는가?’ 로 설정하였다.
거래비용이론과 관련 선행 연구에 의거 프로스포츠팀 물류활동 거래비용과 아웃소싱의 정도에 영향을 미치는 거래 속성 요인을 ‘정보기술 활용정도’, ‘자산특유성’, ‘환경적 불확실성’, ‘거래빈도’의 4가지로 정하고 구조 모델을 설정한 후, 총 10가지의 가설을 검증하고자 한다.
본 연구에서는 현재 국내 4대 프로스포츠 종목의 총 61개 구단에서 라이센싱 제품 판매 활동에 관여하고 있고, 물류 활동을 담당하고 있는 경영지원 파트나 마케팅 부서의 직원들을 모집단으로 설정하였다. 이 중 250명을 연구에 필요한 최소한의 대상자로 선정하여 설문조사를 실시할 예정이다.
연구절차로는 우선 프로스포츠 구단의 라이센싱 상품 판매 물류활동에서 거래비용이론을 적용시켰을 때, 어떠한 거래 속성 요인들을 스포츠산업 현장에 적용할 수 있을지 이에 대한 심층적인 문헌연구를 실시할 예정이다. 이 후 구체적으로 연구대상자의 일반적 특성, 변수의 타당도 및 신뢰도, 연구 가설의 검증을 위해 빈도분석, 확인적 요인분석, 신뢰도 분석, 상관관계 분석, 구조방정식 모형 검증을 실시할 예정이다. 마지막으로 프로스포츠 종목 별로 구조 계수간 차이가 발생하는지 알아보기 위해 동일화 제약을 통한 다집단 분석을 실시할 것이다.

본 연구에서는 국내 프로스포츠구단이 라이센싱 상품을 판매할 때, 이를테면 팀 유니폼이나, 컵, 인형 등의 구단 상품을 판매하는 경우에서 거래비용이론을 적용하였을 때, 그들의 거래비용과 상품판매 활동의 아웃소싱 정도에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 구체적으로 .

본 연구에서는 국내 프로스포츠구단이 라이센싱 상품을 판매할 때, 이를테면 팀 유니폼이나, 컵, 인형 등의 구단 상품을 판매하는 경우에서 거래비용이론을 적용하였을 때, 그들의 거래비용과 상품판매 활동의 아웃소싱 정도에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 구체적으로 알아보고자 하였다.거래비용이론은 어떠한 한 기업이 타 기업보다 정보기술 활용을 많이 하거나 독특한 자산을 보유하고 있다고 조직 구성원들이 인지하고 있는 경우 등에 따라 그 기업의 물류활동이 기업 자체내에서 이루어질지 아니면 외부 업체를 통해 이루어지는 것이 효율적인지 규명한 이론이다. 본 연구의 수행을 위해 현재 국내 4대 프로스포츠(야구, 축구, 농구, 배구) 구단에서 라이센싱 제품 판매 활동에 관여하고 있고, 물류활동을 담당하고 있는 경영지원 파트나 마케팅 부서의 직원들을 전체 대상 그룹으로 설정하였고, 이 중 120명을 통해 설문지를 받아 연구를 수행하였다. 자료처리는 통계분석 프로그램인 PASW 18.0과 AMOS 20.0을 사용하였다. 중요한 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 프로스포츠구단 자체에서 정보기술의 활용을 잘하면 잘할수록 거래비용이 증가하는 것으로 나타났다. 둘째, 프로스포츠구단 담당 직원들의 자신이 근무하고 있는 구단의 자산이 다른 구단과 비교해 보았을 때, 특별하다고 생각할수록 거래비용이 증가하는 것으로 나타났다. 마지막으로, 프로스포츠구단이 라이센싱 상품을 거래당사자들과 자주 거래할수록 상품 판매의 아웃소싱 정도가 증가하는 것으로 나타났다.

The current study was aimed to examine the determinants of logistics activities in Korea Professional sport Teams by applying 거래비용이론 a transaction cost theory. Data were drawn from 120 employees who had experience distributing sports licensing products. PAS .

The current study was aimed to examine the determinants of logistics activities in Korea Professional sport Teams by applying a transaction cost theory. Data were drawn from 120 employees who had experience distributing sports licensing products. PASW 18.0 and AMOS 20.0 program were used for data processing. Data were analyzed using frequency analysis, reliability analysis, confirmatory factor analysis, correlation analysis, and structural equation modeling techniques. The results were as follows. First, utilization of information technology had a positive effect on transaction cost. Second, asset specificity had a positive effect on transaction cost. Last, transaction frequency had a positive effect on logistics outsourcing.

본 연구의 목적은 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 판매의 경우에서 거래비용이론의 주요 네 가지 변인, 즉 정보기술 활용정도, 자산특유성, 환경적 불확실성, 거래빈도가 프로스포츠구단의 거래비용과 물류활동 아웃소싱에 어떠한 영향을 미치는지 실증적으로 규명 .

본 연구의 목적은 국내 프로스포츠구단의 라이센싱 상품 판매의 경우에서 거래비용이론의 주요 네 가지 변인, 즉 정보기술 활용정도, 자산특유성, 환경적 불확실성, 거래빈도가 프로스포츠구단의 거래비용과 물류활동 아웃소싱에 어떠한 영향을 미치는지 실증적으로 규명하는 것이다. 연구의 수행을 위해 현재 국내 4대 프로스포츠 종목의 구단에서 라이센싱 제품 판매 활동에 관여하고 있고, 물류 활동을 담당하고 있는 경영지원 파트나 마케팅 부서의 직원들을 모집단으로 설정하였고, 이 중 120명을 표본집단으로 선정하여 가설을 검증하였다. 자료처리에는 PASW 18.0과 AMOS 20.0 프로그램을 이용하였으며, 빈도분석, 신뢰도 분석, 확인적 요인분석, 상관관계분석, 구조방정식 모형분석을 통해 자료를 분석하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 거래비용이론 프로스포츠구단의 정보기술 활용정도는 거래비용에 긍정적인 영향을 미쳤지만, 물류활동 아웃소싱에는 영향을 미치지 않았다. 둘째, 자산특유성은 거래비용에는 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났지만, 물류활동 아웃소싱에는 영향을 미치지 않았다. 셋째, 환경적 불확실성은 거래비용과 물류활동 아웃소싱에 거래비용이론 영향을 미치지 않았다. 넷째, 거래빈도는 거래비용에 영향을 미치지 않았지만, 물류활동 아웃소싱에는 긍정적인 영향을 미쳤다. 마지막으로 거래비용은 물류활동 아웃소싱에 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다.

우선 현실적인 적용 가능성 측면에서의 ‘이론의 확장’이다. 그 동안의 거래비용이론은 주로 제조업체에서 물류활동 지배구조 결정에 관해 이론적인 분석의 틀을 제시하여 그 현상을 이해하고 설명하는데 주안점을 두었다. 또한 거래비용이론을 적용한 국내의 연구들도 그 .

우선 현실적인 적용 가능성 측면에서의 ‘이론의 확장’이다. 그 동안의 거래비용이론은 주로 제조업체에서 물류활동 지배구조 결정에 관해 이론적인 분석의 틀을 제시하여 그 현상을 이해하고 설명하는데 주안점을 두었다. 또한 거래비용이론을 적용한 국내의 연구들도 그 연구대상과 이론의 활용 측면에서는 국외 연구의 사례와 크게 다르지 않아 그 연구결과를 사회 여러 분야에 적용시키기에는 무리가 따른 것이 사실이다. 이러한 이유로 본 연구가 구체적으로 진행된다면, 거래비용이론을 스포츠산업 현장에 적용한 최초의 연구로 의미가 있을 것이며, 스포츠경영학 분야에서 거래비용이론을 활용하고자 하는 다양한 연구에 있어 이론적인 근거를 제시할 수 있을 것이다.
한편 ‘변수의 확장’ 측면에서도 본 연구 결과의 활용성을 가늠해 볼 수 있을 것이다. 지금까지의 연구에서는 주로 제조업체의 입장에서 거래비용에 영향을 미치는 다양한 거래 속성들을 고려하였기 때문에, 이러한 연구에서 활용된 변수들은 다양한 산업군을 대상으로 하는 연구에서 사용되기에는 현실적인 괴리감이 존재한 것이 사실이다. 따라서 본 연구의 이론적 고찰을 통해 스포츠산업 뿐만 아니라 다양한 산업에서 활용할 수 있는 측정변수를 제시한다면 실제적인 연구 가설이나 구조적 모델을 설정하는데 있어 크게 기여할 수 있을 것이다.

요즘 구내식당을 전문 케이터링업체에 위탁하는 조직이 많다. 그렇게 하는 편이 이용자 입장에서 낮은 가격에 좋은 품질의 식사를 이용할 수 있다는 판단 때문일 것이다.

그렇다면 구내식당뿐만 아니라 다른 일도 외부에 위탁하면 어떨까? 실제로 그런 일이 많이 벌어진다. 애플은 거래비용이론 아이폰을 설계하지만 생산은 대만의 팍스콘이란 업체에 맡기고, 미국의 많은 대기업은 콜센터 업무를 인도 업체에 아웃소싱한다.

우리는 더 근본적인 질문을 할 수 있다. 도대체 무언가를 만들고 파는 데 기업이란 조직이 왜 필요한가? 따지고 보면 기업의 모든 활동은 계약으로 얼마든지 해결할 수 있다. 다시 말해 시장을 통해 해결할 수 있다. 생산은 물론 판매·연구개발·재무관리·인사관리도 다 외주를 줄 수 있고 실제로 그렇게 하는 기업들이 있다.

그런데 왜 기업가는 외주를 주지 않고 굳이 기업이란 조직을 만들어 사람들을 모이게 하고, 회사가 돈을 벌든 못벌든 늘 고정된 월급을 주는 것일까?

이 질문에 대한 답을 제시한 것이 ‘거래비용 이론’이다. 로널드 코스 교수가 이 이론으로 노벨경제학상을 받았다. 그는 이렇게 대답한다. “모든 생산활동을 시장에 의해 수행한다면(다시 말해 계약에 의해 한다면) 더 많은 비용이 발생할 것이기 때문이다.”

비용이란 무엇을 말하는 걸까? 예를 들어 대기업은 많은 협력업체들과 계약할 때마다 계약서를 작성해야 하는데, 나중에 문제가 되지 않도록 세심한 주의를 쏟아야 한다. 계약이 체결되면 계약대로 업무가 수행되는지 감독도 해야 한다. 해당 업체가 도산한다면 능력 있고 믿을 만한 협력업체를 새로 찾아내야 한다. 이 모든 일에 시간과 비용이 소요된다. 코스 교수는 이런 모든 것을 ‘거래비용’이라고 일컫는다.

또 이런 거래비용을 절감하기 위해 계약에 의하지 않고 필요한 일들을 거래비용이론 사람들이 한데 모여 직접 수행하기 위해 만들어진 것이 기업이라고 설명한다. 계약에 의한 일처리는 수평적인 관계와 일시적인 협동에 의존하므로 불안정적인 반면 회사 내부를 통한 일처리는 지속적이고 수직적인 위계질서와 명령에 기반하므로 안정적일 수 있다.

그러나 회사라는 조직도 문제가 없는 건 아니다. 조직을 만들어 관리하는 것이 쉬운 일이 아니다. 알바생 몇명 일 시키는 것도 얼마나 힘든지 편의점이나 식당 주인은 잘 안다. 또 조직이 커지면 관료주의가 싹트고 비효율이 발생한다. 이런 모든 것을 통틀어 ‘조직 사용비용’이라고 한다.

자, 이제 뭔가를 만들어 팔려는 사람에겐 두가지 선택지가 주어진다. 시장에서 계약을 통해 일을 해낼 것인가, 아니면 기업을 만들어 직접 해낼 것인가? 기업이라는 조직은 시장 거래비용과 조직 사용비용을 비교해 후자가 적다고 생각한 사람들에 의해 만들어졌다고 볼 수 있다.

거래비용 이론은 이처럼 기업의 생성을 설명할 뿐만 아니라 기업의 범위에 대해서도 잘 설명해준다. 예를 들어 협력업체에 일을 맡겼는데 업체의 영향력이 너무 커져 통제가 어려울 경우 그 일을 회사 내부에서 직접 행하거나 비슷한 일을 하는 업체를 인수할 수 있다. 반대로 원래 기업 내부에서 이뤄지던 활동(예를 들어 구내식당)이 경제상황의 변화로 거래비용이 낮아지는 경우(예를 들어 경쟁력 있는 케이터링업체가 생긴 경우)에는 외주를 줄 수도 있다.

결국 기업은 시장 거래비용과 조직 사용비용을 비교해 어디까지 스스로 하고 무엇을 시장에 맡길지 결정하게 된다. 자본주의 초기에는 시장을 통한 거래가 상대적으로 많았다. 그러나 20세기 이후에는 생산기술과 경영관리 기법의 발전에 힘입어 내부 조직의 관리비용(조직 사용비용)이 줄어들면서 거대기업이 많이 생겼다.

그런데 최근 10~20년 사이에 상반된 경향이 나타났다. 인터넷 등 정보기술(IT)이 진보하고 기업간 경쟁이 심화되면서 시장을 통한 거래비용이 낮아지게 됐고, 기업들이 업무를 외주하는 경향이 다시 강하게 나타나고 있다. 사실 요즘은 인터넷만 연결되면 1인 기업도 얼마든 가능한 시대가 아닌가? 시장과 조직의 줄다리기에서 밀리던 시장이 다시 힘을 얻는 상황인데, 귀추가 주목된다.

본 연구에서는 우리나라 중소기업의 수출기업화를 유도하기 위한 결정요인이 무엇인지 분석하기 위해 거래비용이론을 기반으로 중소기업의 거래비용 및 수출기업화 요소가 기업의 수출결정에 어떻게 작용하는지를 파악하고자 하였다. 거래비용이론에서는 제조업의 유통거래에 있어 거래비용 증가 시, 관련 유통거래를 내부화한다고 설명하고 있는데 본 연구는 기존 간접수출에 의한 국내 판매와 이를 내부화한 직접수출 즉, 수출기업화의 거래구조 선택으로 이를 응용하였다. 실증분석결과 중소기업은 거래특유자산이나 국내시장 마케팅 역량이 부족하거나, 혹은 수요 감소와 사업 환경 악화, 경쟁심화 등 시장의 위협요소가 증가하는 경우에는 거래기업의 기회주의에 크게 노출 될 수 있다. 이 경우 중소기업의 기존 간접수출방식에 의한 계약거래는 높아진 기회주의로 인해 부정적인 영향을 받아 거래구조를 변경하여 직접수출 거래방식으로 계약구조 변화를 선택하게 된다.

In this study, transaction cost approach was applied to analysis on direct export determinants of SMEs by using key attributes of transactions, asset specificity, environmental uncertainty, frequency and marketing capability, with a parameter of opportunism. Typical Transaction Cost Analysis theory explains that when transaction cost with business channels(whether it is for buy or sell) increase, the firms integrate the channels. So it is a choice made by firms regarding direct versus indirect channels. The theory was extended to a model of choice of institutional form of direct or indirect export by a norm of opportunism in this empirical study. The survey result showed that lower level of asset specificity and marketing capability or higher level of environmental uncertainty were likely to expose indirect exporters to higher level of opportunism of direct exporter. And we also saw that indirect exporters were likely to choose direct export chanel when opportunism of exporters was higher. From the standpoint of theory, we can say that the basic propositions of the Transaction Cost Analysis, except the attribute of frequency, are supported. This study result could provide a profiling of target business areas and firms for government’s policy on direct export promotion of SMEs.

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본 연구에서는 우리나라 중소기업의 수출기업화를 유도하기 위한 결정요인이 무엇인지 분석하기 위해 거래비용이론을 기반으로 중소기업의 거래비용 및 수출기업화 요소가 기업의 수출결정에 어떻게 작용하는지를 파악하고자 하였다. 거래비용이론에서는 제조업의 유통거래에 있어 거래비용 증가 시, 관련 유통거래를 내부화한다고 설명하고 있는데 본 연구는 기존 간접수출에 의한 국내 판매와 이를 내부화한 직접수출 즉, 수출기업화의 거래구조 선택으로 이를 응용하였다. 실증분석결과 중소기업은 거래특유자산이나 국내시장 마케팅 역량이 부족하거나, 혹은 수요 감소와 사업 환경 악화, 경쟁심화 등 시장의 위협요소가 증가하는 경우에는 거래기업의 기회주의에 크게 노출 될 수 있다. 이 경우 중소기업의 기존 간접수출방식에 의한 계약거래는 높아진 기회주의로 인해 부정적인 영향을 받아 거래구조를 변경하여 직접수출 거래방식으로 계약구조 변화를 선택하게 된다. #중소기업 #수출기업화 #거래비용이론 #기회주의 #거래구조 #Small and Medium Enterprises #Transformation into Direct Export #Transaction Cost Analysis #Opportunism and Institutional form

국문초록
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경과 선행연구
Ⅲ. 연구모형과 가설의 설정
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 요약 및 결론
참고문헌
ABSTRACT


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