가장 성공적인 옵션 전략

마지막 업데이트: 2022년 2월 16일 | 0개 댓글
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가장 성공적인 옵션 전략

나아가 기업의 가치를 증대시키기 위해 미래현금흐름을 창출하고 장기성장률을 높여나가야 한다. 본지 논설위원인 김근수 회계사가 제시하는 ‘기업경영전략’은 평준화되고 평범함속에서 탁월함을 찾는 전략이다. 본지는 기업가 자질과 정신속에서 묻어나는 평범한 경영전략을 탁월하게 이끄는 리더십의 중요성을 연재한다.

성공경영을 위한 사업수준 경영전략

(라) 동기부여
나. 인간중심경영
특히 최근에 많은 관심을 받는 분야가 인간중심의 경영이다. 인간존중의 정신에 기초하여 종업원을 대우해 줌으로써 탁월한 경영성과를 가지는 기업들이 많다. 종업원에 대한 인간적인 배려와 종업원 중심의 기업풍토는 종업원들의 사기를 높이고 동기부여로 인해 기업의 경쟁력을 높여주는 기초가 된다.

인간중심 경영은 사실 작은 것에 출발한다. 기업에서 제1의 동기부여 요인이 ‘고맙다’는 한마디의 말이라는 조사가 많다. 기업을 위하여 고생하는 종업원에게 감사의 표시를 하는 것이 출발이다. 도널드 클리프턴 갤럽사 회장의 ‘당신의 물통은 얼마나 채워져 있습니까?’을 보면 미국의 한 설문조사에 의하면 미국인의 65%가 지난 1년간 뛰어난 업무 성과를 올리고도 칭찬이나 인정을 받은 적이 한 번도 없다고 대답했다고 한다.

반면 지나치게 인정받아서 고민이 된다는 사람은 한명도 만나지 못했다. 이 책은 칭찬과 인정이 제대로 이뤄지지 않는 회사는 어려움을 겪게 된다고 강조한다. 또한 미국의 노동부 자료에 의하면 사람들이 회사를 떠나는 가장 큰 이유가 자신을 인정해 준다는 느낌을 받지 못하기 때문이라고 한다. 인정과 격려는 투자비용이 들지 않는 투자인 것이다. 교육학에서도 피그말리온 효과가 이를 반증한다. 인정을 받는 사람은 그렇지 못한 사람보다 월등한 성과를 낳는다는 것이다.

글로벌 선진 기업이나 우리 기업들은 공통적으로 인간존중 경영을 한다. 그러나 그 의미는 서로 다를 경우가 많다. 글로벌 기업들은 ‘자사에 적합하지 않은 사람에게는 새로운 기회를 가질 수 가장 성공적인 옵션 전략 있도록 하는 것’을, 우리 기업들은 ‘평생고용’을 인간존중이라 생각한다. 글로벌 기업의 입장은 냉혹해보일지도 모른다.

그 사람과 기업을 위하여 현명한 판단이다. 그러나 평생고용이 동기부여에 효과적일 수도 있다. 종업원이 그 기업에 정말 가치가 있는지를 판단하는 기준은 기업이 그 종업원이 자사에 적합한지를 결정하는 기준과 다를 수가 없다. 그 종업원이 자사의 채용에 지원한 사람이라면 채용할 것인가와 그 종업원이 퇴사한다면 몹시 실망할까 아니면 속으로 시원해 할까에 의하여 결정될 것이다.

다. 기업내부의 갈등해소
기업경영에서 가장 기초적인 바탕이고 어려운 과제는 모든 종업원들이 공동의 기업목표를 위하여 일하는 것이다. 전체종업이 기업의 목표를 인식하고 목표를 공동으로 추구하고 부서 간의 갈등이 없어야 한다. 상당수의 기업이 부서 간의 갈등, 부서 이기주의와 파벌로 하나의 회사에서 각각의 이익을 위하여 제각기 일을 하는 경우가 있다.

가장 치명적인 문제로 갈등의 해결이 없이는 어떤 전략도 이루어질 수 없고 기업의 성공은 보장할 수 없다. 갈등을 해소하기 위한 방법으로써 부서 간의 업무 조정회의와 부서 간의 업무 이해 및 팀워크의 도입이 효과적이다.

또 다른 갈등요인으로 종업원의 사적인 이해와 기업목표와의 대립이다. 종업원이 개인 이익만을 위해서 일하는 것이다. 이를 대리인비용(Agency Cost)이라고 하는데 이를 줄이기 위하여 성과급제도가 많이 사용된다.

라. 기업이익의 종업원분배(Performance-Based Managerial Compensation Packages)
㈎ 의의
종업원이 아무리 열심히 일을 하여도 고정된 월급과 정해진 보상만 있고, 부서장이나 임원으로 승진하여도 가장 성공적인 옵션 전략 별다른 보상이 뒷받침되지 않으면 어떤 경영방법도 효과를 거두기가 힘들다.

기업의 성공은 기업주의 경영능력에 수많은 종업원의 일의 합계이다. 기업의 성공은 종업원에 의하여 결정되며, 한두 사람의 경영능력으로 이루어지는 것은 아니다. 종업원이 일한 만큼 보상을 받고 그로 인하여 기업의 이익이 창출된다면 성공이 보장되는 것이다. 종업원이 기업 내에서 성공하여 임원으로 승진하고 특별한 보상을 받을 기대가 있어야만 기업성공은 보장되는 것이다.

종업원이 기업주와 같은 마음으로 일해야 기업의 성공은 더 확보될 수 있다. 이를 위해서는 기업의 이익이 종업원에게 이익이 되는 제도가 정착되어야 하며 종업원이 일한 만큼 보상을 받고 장기적으로 기업 내에서 종업원이 꿈을 달성할 수 있는 제도가 정착되어야 기업은 발전할 수 있다.

꿈이 없는 기업에서 사원들은 일에 대한 동기도 보람도 얻을 수 없다. 사원들에게 꿈을 제공할 수 있다면 목표달성의 70~80%는 성공한 것이나 다름없다(아사히 맥주 전 회장 히구치 히로타로, “딱 2년만 혼신을 바쳐라”).

성과급제와 급여시스템은 중요한 동기부여의 전략이다. 성공한 기업들은 대부분 종업원에게 이익의 분배를 하거나 특별상여금을 지급한다. 그러나 기업의 경쟁력과 성과를 연관시키지 못하는 보상과 과다한 복지 혜택은 장기적으로 기업의 체질을 약화시키는 점을 합리적으로 고려하여야 한다.

문제는 성과급제도의 시행방법이다. 성과에 대한 차별적 보상은 저성과자로부터 불만을 사게 되고, 분배의 평균주의는 고성과자로부터 불만을 가져온다. 성과분배의 평균은 능력 있는 인재를 내보낸다. 평균주의는 실적이 좋은 사람을 벌하고 실적이 나쁜 가장 성공적인 옵션 전략 사람에게 상을 내리는 제도이다.

그러나 일시에 완전한 차별적 보상은 공정성 문제 등 부작용이 나타날 수 있다. 따라서 개인별 성과급제로부터 전 종업원에게 동등한 성과급을 주는 공동 성과급제 그리고 이를 조화롭게 활용하는 방법이 있다. 처음에는 전사적으로 시행하여 전사적 팀워크가 깨지지 않도록 하되 합리적인 범위에서 개인별·팀별 성과급제를 도입하는 것이 바람직할 것이다.

㈏ 스톡옵션제도
① 의의
경영자, 종업원의 이익과 기업주의 이익을 일치시키는 가장 직접적인 방법은 스톡옵션(Stock Option:경영자가 기업의 주식을 사전에 정한 가격으로 사전에 정한 수량을 구입할 수 있는 권리) 가장 성공적인 옵션 전략 또는 스톡플랜(Stock Plans:경영자의 보수를 일정부분 주식으로 주는 것)이다. 어느 경우이건 경영자나 주주 모두가 주가가 오르면 이익을 얻는다. 이에 의하여 경영자가 기업에서 사실상 기업주로서의 역할을 하는 것이다.

다만, 비상장기업의 주식은 상장이나 코스닥 등록을 추진하거나 주식을 일정한 가격으로 매입한다는 보장이 있어야 실효가 있다. 스톡옵션을 중심으로 한 주식형 장기성과급제가 활용되는 배경은 여러 가지 측면에서 살펴볼 수 있다. 기업의 목표인 기업가치 극대화 또는 주주의 부의 극대화란 측면에서 기업의 미래 주가와 경영진 보상수준을 연계하는 스톡옵션은 매우 효과적인 경영수단이다.

이러한 스톡옵션제도는 유능한 경영진을 유치할 수 있으며, 장기근속을 유도하여 기업의 장기적 성장과 생존전략에 기여한다. 특히 재무상태가 취약한 성장성 있는 초창기 사업회사나 벤처기업들이 우수 인재를 확보하기 위한 유인책으로 스톡옵션을 활용할 수 있다.
/다음호에 계속

IQ Option 에서 옵션을 거래 할 때 상위 5 가지 자본 관리 전략

IQ Option 에서 거래하는 방법에 대한 많은 기사를 공유했지만 거래 옵션에서 자본을 관리하는 방법을 구체적으로 안내하는 기사는 없습니다. IQ Option 에서 지속 가능한 돈을 벌고 싶다면 가장 중요한 요소로 간주됩니다.

따라서이 기사에서는 IQ Option 에서 옵션을 거래 할 때 상위 5 가지 자본 관리 전략을 공유 할 것입니다.

옵션 거래시 자본 관리 방법

전략 1 : 클래식 (각 옵션에 동일한 금액 사용)

이것은 모든 거래에서 동일한 금액을 나누는 전략입니다.

예를 들어, 처음부터 자본금이 $ 100 인 경우 특정 목표는 일일 10 개 옵션 => 각 옵션은 $ 10입니다.

고전적인 자본 관리 전략

장점

• 거래 할 때마다 금액을 변경할 필요가 없습니다.

• 귀하의 계정은 소각하기 어렵습니다 (모든 돈을 잃음). 당신은 특정 수준에서만 질 수 있습니다.

단점

•이 방법으로 돈을 벌려면 60 % 이상의 승률 보장 IQ Option

=> 고전적인 자본 관리는 안전하고 높은 승률을 선호하는 트레이더를위한 것입니다. 이것은이 시장에서 가장 성공적인 트레이더를위한 가이드 라인입니다.

전략 2 : Martingale

이것은 이전 옵션이 손실 된 후 새로운 옵션에 대한 자본을 늘리는 전략입니다. 다음 옵션을 사용하여 손실 된 돈과 이익을 보상하는 방법입니다. 연속적인 패배 이후에 승리 옵션은 이전 패배 옵션의 패배를 보상합니다. 다음 옵션은 기하 급수적으로 증가 할 것입니다.

Martingale은 또 다른 이름을 가지고 있습니다 : 잃을 때 옵션에 대한 돈을 늘리십시오. 첫 번째 옵션이 패배하면 두 번째 옵션은 돈을 두 배 또는 세 배로 늘립니다. 이길 때까지 계속 증가하십시오. 그런 다음 중지하고 시작 지점으로 돌아갑니다.

Martingale 자본 관리 전략

장점

• 1 승 옵션은 이전의 모든 패배 옵션과 이익을 되 찾을 수 있습니다.

단점

• 연속적인 옵션을 많이 잃으면 계정이 소각 될 가능성이 매우 높습니다.

• 다음 새로운 옵션은 감정을 제어하기 어렵게 만듭니다.

=> Martingale 자본 관리는 모험적인 투자자를위한 것입니다. 이것은 80 % 이상의 승률을 가진 IQ Option

* 참고 :이 전략은 3 번의 패배주기가있을 때 중지되어야합니다. 당첨 옵션이 있으면 다시 시작하는 사이클을 종료합니다. 연속 3 개의 옵션을 잃는 경우 시장에 짓밟 히지 않도록 거래를 중단하십시오.

전략 3 : 눈덩이 (복리이자)

Martingale과 달리 옵션을 획득 할 때마다 첫 번째 옵션의 모든 자본과이자를 다음 옵션에 사용합니다.

예를 들어, $ 10를 IQ Option 예치합니다. 첫 번째 거래에서 승리 => 자본 +이자 = 18 $. 따라서 옵션 2에서는 $ 18 모두를 거래하게됩니다. 마찬가지로, 더 많이 이길수록 더 많은 수익이 증가합니다.

Snowball Capital 관리 전략

• 계정은 매우 빠르게 성장할 것입니다.

• 낮은 시작 자본. 연속 3 개 옵션에 당첨되면 계정 금액의 몇 배를 받게됩니다. 그러나지면 원래 자본 만 잃게됩니다. 위의 예에서와 같이이기십시오. 시작 자본금의 5 배 이상을받습니다. 패-$ 10를 잃습니다. 연속으로 5 번 졌다고 가정합니다. 하지만 한 번만 승리해도 여전히 많은 돈을 벌 수 있습니다.

약점

• 최대 90 %의 승률로 IQ Option 거래 전략을 만들어야합니다. 물론이 방법은 많은 인내가 필요합니다.

전략 4 : 피보나치

이것은 귀하의 계정을 보호하고 보호하기 위해 자본을 관리하는 방법입니다. 피보나치는 증분 자본 관리입니다.

예를 들어, 피보나치에서 졌을 때 $ 1를 올리십시오. 이기면 $ 1를 줄입니다. 세부 사항은 다음과 같습니다 : $ 1을 베팅하고 잃는 경우-> $ 2로 증가합니다. 다시지는 경우-> $ 3로 인상하십시오. 지는 경우 $ 5 및 $ 8도 동일하게하십시오.

$ 8을 베팅하고 이기면 돈을 $ 5로 줄이십시오. 다시 승리 => $ 3로 감소. 그런 다음 $ 2와 $ 1.

피보나치 자본 관리 전략

약간 혼란 스러울 수 있지만 이렇게 간단하게 생각해보세요. 옵션 3의 금액은 옵션 1과 2의 총 자본금과 같습니다. 만약 졌을 경우 계속 그렇게하십시오.

그러나 이기면 새 옵션의 금액을 이전 옵션과 동일하게 줄이십시오. 더 많이 이길수록 더 적은 금액을 사용합니다. 따라서 귀하의 계정은 항상 안전한 상태입니다.

• 손실주기가 길수록 상금주기가 짧아집니다.

• 승리 할 때 흥분을 완전히 제거하기 때문에 좋은 감정 제어. 금액을 늘리는 대신 줄여야합니다.

약점

• 거래에 들어갈 때마다 금액을 변경해야합니다. 매우 혼란 스러울 수 있습니다.

전략 가장 성공적인 옵션 전략 5 : 확률 사용

이것이 풀 타임 트레이더의 자본을 관리하는 방법입니다. 그들은 각 옵션의 승리 확률에 따라 거래에 들어갑니다. 예를 들어, 승리 확률이 높을수록 더 많은 금액을 투자합니다. 승리 확률이 낮을수록 사용하는 금액이 줄어 듭니다.

상근 거래자로서 그들은 다른 통화 쌍으로 시장을 관찰 할 충분한 시간을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 일반 거래자보다 옵션을 열 기회가 더 많습니다. 그러나 높은 승률을 가진 좋은 옵션이 항상있는 것은 아닙니다. 따라서 그들은 큰 기회를 기다리기 위해 소량으로 거래 할 것입니다.

확률 자본 관리 전략

장점

단점

• 소액 옵션을이기는 것은 주관적인 심리학을 유발하기 쉽습니다. 거래 감정에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 어떤 방법이 승률이 높고 어떤 방법이 손실 가능성이 높은지 확인하려면 IQ Option 거래 방법을 경험해야합니다.

=> 이것은 시장에서 다년간의 거래를하는 전문 트레이더를위한 자본 관리 전략입니다.

IQ Option 에서 옵션 거래에서 자본을 관리하는 몇 가지 방법입니다. 개발 상황에 따라 적절한 자본 관리 전략을 선택할 수 있습니다.

초보자의 경우 각 옵션에 대해 $ 1 만 사용하면 플랫폼을 배우고 익숙해집니다.
경험이 많은 거래자들은 유연하게 관리 할 수 있지만 자신의 감정을 제어하는 방법을 알아야합니다.

옵션투자에서의 가장 큰 4가지 실수(1)

편집자주 | 미국의 저명한 옵션 전문 투자자문의 리서치 팀장인 Jay Kaeppel의 글을 읽고 느낀 바가 있어 소개하고자 합니다. 물론 미국 옵션시장과 우리 시장의 성격은 좀 다르기 때문에 똑같이 따를 수는 없지만, 맥은 같다는 생각입니다. 내용이 다소 많아서 4번에 걸쳐 연재할 예정이니 꾸준히 참조하시면 도움이 될 것입니다.

투자자들이 옵션에 투자하면서 하는 4가지 실수 중 첫째는 오직 방향성 예측에만 의존하는 것이다. 둘째 실수는 오직 외가격 옵션만 매수하는 것이며, 셋째 실수는 너무 복잡한 전략을 선호하는 것이다. 마지막 실수는 너무 광범위한 행사가격을 탐색하는 것이다.

실수 1. 오직 방향성 예측에만 의존하는 것

왜 투자자들은 이러한 실수를 범하는가?

옵션을 처음 거래하는 대다수는 옵션을 단지 마켓 타이밍(방향성 맞추기)에 의한 레버리지 수단으로 인식하는 경향이 있기 때문이다.이것이 옵션 매매의 이점인 것은 사실이나, 유감스럽게도 다수의 시장 참여자들은 마켓 타이밍을 적절히 잡는 것만이 옵션에서 이익을 얻을 수 있는 전부라고 믿고 있다. 특히, 마켓 타이밍에 의존하는 사람들은 한 두 차례 매매가 성공하면 마켓 타이밍을 잡는 것만이 성공의 전부라고 더욱 더 확신하게 된다.

그러나 결국 성공적인 트레이딩과는 점점 더 멀어진다. 유감스럽게도 일정한 매매에서 높은 수익을 얻은 것이 결국에 돈을 번다는 것을 의미하지는 않으며. 또한 현재 당신이 궁극적으로 승리하고 있는가라는 물음에 대한 답과 동일한 의미가 아니다. 최악의 트레이더도 가끔은 큰 수익을 올릴 수 있기 때문이다. 결국 마켓 타이밍에만 의존하는 매매가 실패할 수 밖에 없는 첫번째, 이유는 옵션매매의 가장 중요한 요소 중 하나인 내재변동성에 대해 간과하기 때문이다.

그럼 내재변동성이란 무엇인가?

내재변동성이란 옵션가격모델의 가격과 현재 시장에서 거래되는 옵션의 가격과 동일해지는 변동성의 값을 의미한다. 옵션의 변동성은 잔존기간 동안 넓은 파동을 보이며, 고점과 저점의 범위를 설정할 수 있다.

이러한 변동성의 수준과 특성을 알지 못하면, 여러 기초자산 중에서 어떤 자산이 유효한지, 어떤 옵션이 유효한지 비교하는 것이 불가능하다. A옵션의 내재변동성 범위가 26.69% ∼ 56.59%이며 현재 수준이 33% 이고, B옵션의 내재변동성 범위가 4.52% ∼ 15.52%이며 현재 수준이 가장 성공적인 옵션 전략 8.9%라고 가정해 보자. 단순하게 비교하면 A의 변동성이 높고, B의 변동성이 낮다는 것을 알 수 있다. 하지만 상대적으로 보면 양자 모두 평균 바로 밑에 있음을 알 수 있다. 이렇게 옵션 변동성의 현재 레벨이 높은지 낮은지를 파악하는 것이 장기적으로 옵션매매에서 성공할 수 있는 핵심 요소다.

왜 이러한 실수가 결국 손해를 볼 수 밖에 없는가?

옵션매매에서 단지 마켓타이밍에만 의존하는 경우, 두 가지의 기본적인 문제가 있다. 첫째, 고점이나 저점을 잡는다는 것은 극히 어렵다. 실제 정상적인 상태에서 그렇게 하는 것이 불가능하다는 것은 많은 사람들이 공감할 것이다. 둘째, 옵션가격 변동은 기초자산의 가격 움직임과 항상 동일하지 않을 수 있다. 결론적으로 기초자산의 저점에서 콜옵션을 매수했다고 할지라도 매입한 콜옵션이 큰 수익을 내지 못할 수 있으며 실제 손해가 발생할 수도 있는 것이다. 이러한 사실들은 마켓 타이밍에만 의존하는 사람들에게는 간과되어지고 있지만 옵션매매를 하는 사람들에게는 매우 중요한 문제다.

아무리 정확한 트레이더라도 마켓타이밍에 의한 방법은 옵션을 매입한 날부터 만기일까지 예상한 방향으로 기초자산이 움직일 확률은 50%다. 이러한 확률은 '사전적인 정확도'가 80%인 트레이딩 시스템을 사용하더라도 동일하다. 그러나, 마켓타이밍을 맹신하는 트레이더는 성공률이 80%라는 잘못된 인식을 가지고 매매한다. 내재변동성은 그 옵션의 가치가 어느 정도인지 판단할 수 있는 키(key)라 할 수 있다. 옵션 매매에서 장기적으로 성공하기 위해서는 현재 내재변동성 레벨이 높은지 낮은지를 판단 할 수 있어야 한다.

옵션에서 크게 손실을 보는 요인 중의 하나는 옵션 매매의 기본적인 철칙 중 하나를 위반하기 때문인데, 매수한 임의의 옵션가격 변동은 기초자산의 가격 변동을 100% 반영한다고 생각하는 것이다. 어떤 옵션이라도 같은 방향으로 움직일 것이라는 생각을 가지고 있으면 옵션에서 손실을 볼 수 밖에 없다. 이제는 내재변동성이 상대적으로 낮으면 옵션 매수에 관심을 갖게 될 것이고 상대적으로 높으면 매도에 관심을 갖게 될 것이다. 이를 통해 내재변동성이 극히 높은 경우 옵션 매수하는 것을 피할 수 있을 것이다.

어떻게 하면 이러한 실수를 피할 수 있는가?

마켓타이밍에 의해 매수신호가 발생했을 때 몇 가지 단계를 거치는 습관을 가져야 한다. 먼저 현재 내재변동성이 높은지, 혹은 낮은지에 대해 판단해야 하고, 이 정보를 기초로 하여 어떤 전략을 가장 성공적인 옵션 전략 사용할지 또는 어떤 전략은 사용하지 말아야 할 지에 대해 결정해야 한다. 현재 내재변동성의 수준을 기초자산의 역사적 변동성 수준과 비교해 보는 것은 현재의 수준이 높은지 낮은지를 객관적으로 결정하는 효과적인 방법 중의 하나다. 상대적인 변동성의 등급을 설정하는 것은 트레이더들이 현재 내재변동성이 역사적으로 낮은지 높은지 객관적으로 판단하는 방법이 될 수 있다.

이러한 방법의 핵심은 최적의 매매전략을 결정하는 것이다. 상대적 변동성을 계산하는 단순한 방법은 특정기간동안 내재변동성의 고가와 저가를 산출한 후 그 고가와 저가의 차이를 10으로 변환하는 것이다. 즉 내재 변동성이 가장 낮은 때는 1이 되고 가장 높을 때 10이 되도록 한다. 이러한 방법은 투자자가 변동성의 수준을 객관적으로 판단할 수 있도록 도움을 준다.

클라우드로 전환하는 이유

"Microsoft가 클라우드로 이동하는 이유는 무엇인가요?" 이는 비즈니스와 기술 이해 관계자 모두에게 공통적인 질문입니다. 대답이 "Microsoft 이사회(또는 CIO 또는 C급 경영진)가 Microsoft에게 클라우드로 전환하도록 지시했습니다"라면 해당 기업이 예상한 결과를 달성하기가 더 어려울 수 있습니다.

이 문서에서는 보다 성공적인 비즈니스 결과를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 클라우드 마이그레이션 이면의 몇 가지 동기에 대해 설명합니다. 이러한 동기를 이해하면 사용 가능한 옵션에 대한 대화를 만들고 궁극적으로 긍정적인 비즈니스 결과를 만드는 데 도움이 됩니다.

클라우드 채택에서 지원하는 비즈니스 변환은 다양한 동기를 기반으로 할 수 있습니다. 여러 가지 동기가 동시에 적용될 수 있습니다. 다음 표에 있는 이 목록의 목표는 관련성이 있는 동기에 대한 아이디어를 생성할 수 있도록 하는 것입니다. 거기에서 해당 동기의 잠재적 영향을 평가하고 평가할 수 있습니다. 클라우드 채택 팀은 경영진 및 비즈니스 리더인 가장 성공적인 옵션 전략 이해 관계자를 만나 다음 동기 중 어떤 것이 비즈니스의 클라우드 채택에 도움이 될 수 있는지 논의해야 합니다.

업무상 중요한 기술 지원 종료

새로운 데이터 주권 요구 사항

중단 감소 및 IT 안정성 향상

공급 업체 또는 기술 복잡성 감소

지리적 요구에 맞게 스케일링

복잡한 IT 포트폴리오의 통합

지리적 요구에 맞게 스케일링

새 제품 또는 서비스로 시장 혼란

동기 분류

클라우드 채택의 동기는 여러 범주로 구분될 수 있습니다. 동기 목록을 작성하면 추세를 파악할 수 있습니다. 동기는 다른 분류보다 특정 분류와 더 많이 관련되는 경향이 있습니다. 우세한 분류를 사용하면 클라우드 채택 전략의 개발을 안내하는 데 도움이 됩니다.

중요한 비즈니스 이벤트에 대한 대응의 우선 순위가 가장 높은 경우 초기에, 주로 전략 및 계획 활동과 동시에 마이그레이션을 시작하는 것이 중요합니다. 이 방법을 사용하려면 직접 학습한 가장 성공적인 옵션 전략 단원에 따라 프로세스를 반복적으로 개선하는 성장 마인드와 의지가 필요합니다.

마이그레이션의 우선 순위가 가장 높은 경우에는 전략 및 계획이 프로세스 초기에 매우 중요한 역할을 합니다. 계획 활동과 동시에 첫 번째 워크로드를 구현하여 팀이 클라우드 채택과 관련된 학습 곡선을 이해하고 예측할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

혁신이 최우선 순위일 때 전략과 계획은 초기에 더 많은 투자를 필요로 합니다. 이를 통해 포트폴리오의 균형을 보장하고 클라우드를 채택하는 동안 투자를 현명하게 조정할 수 있습니다. 자세한 내용 및 지침은 Understand the innovation journey(혁신 경험 이해)를 참조하세요.

더 나은 의사 결정을 내리기 위해 마이그레이션 프로세스의 모든 참가자는 자신의 동기를 명확하게 인식해야 합니다. 다음 섹션에서는 고객이 일관되고 전략적인 방법론을 통해 결정을 안내하고 영향을 미칠 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

동기 부여 전략 및 비즈니스 결과

이 섹션에서는 ‘마이그레이션’ 및 ‘혁신’ 동기와 해당 전략을 중점적으로 다룹니다.

마이그레이션

동기 표 상단 근처에 나열된 마이그레이션 동기는 클라우드를 채택하는 가장 일반적인 이유이지만 반드시 가장 중요한 것은 아닙니다. 이러한 결과는 실현이 중요하지만 보다 유용한 다른 세계관으로 전환하는 데 가장 효과적으로 사용됩니다. 클라우드 채택에서 중요한 이 첫 번째 단계를 종종 ‘클라우드 마이그레이션’이라고 합니다. 클라우드 채택 프레임워크의 마이그레이션 방법론은 클라우드 마이그레이션 실행 전략을 간략하게 설명합니다.

일부 동기는 마이그레이션 전략과 잘 맞습니다. 이 목록의 맨 위에 있는 동기는 맨 아래에 있는 동기보다 비즈니스에 미치는 영향이 적을 수 있습니다. 마이그레이션 추진 동기 부여 전략은 조직이 다음과 같은 비즈니스 성과를 성공적으로 창출하는 데 도움이 되었습니다.

  • 비용 절감 효과를 높입니다. 고객 사례를 읽어보세요.
  • 공급업체 또는 기술 복잡성을 줄입니다.
  • 내부 운영을 최적화합니다.
  • 비즈니스 민첩성 향상. 고객 사례를 읽어보세요.
  • 새 기술 기능을 준비합니다.
  • 시장 수요에 맞게 확장합니다.
  • 지리적 수요에 맞게 확장합니다. 고객 사례를 읽어보세요.

데이터는 새로운 상품이며 최신 애플리케이션은 해당 데이터를 다양한 환경으로 이끄는 공급망입니다. 오늘날의 비즈니스 시장에서는 데이터, 인사이트, 고객 경험을 기반으로 구축되지 않은 변형 제품이나 서비스를 찾기가 어렵습니다. 클라우드 채택 프레임워크의 혁신 방법론에는 위 동기 목록의 혁신 열 하단에 표시되는 기술 전략에 따른 동기 부여가 포함됩니다.

아래 동기는 IT 조직이 마이그레이션 전략보다 혁신에 더 집중하는 데 도움이 됩니다. 혁신을 추진하는 동기 부여 전략은 조직이 다음과 같은 비즈니스 성과를 성공적으로 창출하는 데 도움이 되었습니다.

  • 비즈니스 민첩성 향상.
  • 가장 성공적인 옵션 전략
  • 새 기술 기능을 준비합니다.
  • 새로운 기술 역량을 구축합니다. 고객 사례를 읽어보세요.
  • 시장 수요에 맞게 확장합니다.
  • 지리적 수요에 맞게 확장합니다.
  • 고객 환경 및 참여 개선. 고객 사례를 읽어보세요.
  • 제품 또는 서비스 변환.

다음 단계

예상 비즈니스 결과를 이해하면 필요한 대화를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 이러한 대화는 비즈니스 전략에 따라 동기를 문서화하고 지표를 뒷받침하는 데 매우 유용할 것입니다. 다음으로, 일반적으로 클라우드로의 이전과 관련된 비즈니스 결과에 대한 개요를 읽으세요.

[제품의 성공을 만드는 PM] 단순하고도 성공적인 9가지 제품 프라이싱 전략

디지털 제품을 기획하는 데 있어 가장 고민되는 부분이 프라이싱이 아닐까합니다. 제조업처럼 원가 계산을 할 수 있는 것도 아니고, 어떤 가격이 적정한 수준이며 무엇을 기준으로 가격을 책정해야 하는지, 어떤 방식으로 가격을 보여주는 게 좋을지… 쉽게 결정하기 어려운 문제가 한두개가 아닙니다.

오늘 소개하는 글의 저자는 구글을 거쳐 온라인 결제 솔루션을 제공하는 Stripe에서 스타트업 파트너십을 리딩하고 있는데요. 자신의 경험과 여러 사례를 토대로 어떤 프라이싱 전략이 효과적인지 잘 보여주고 있습니다.

9 Tricks to Experiment with your Pricing Strategy

– Julian Lehr

2020.7.2 / 원문 (링크)

저는 스트라이프에서 초기 스타트업의 수익화와 프라이싱 전략을 돕고 있는데요. 놀랍게도 많은 창업자들이 제품 비전이나 시장 진출 전략, 채용 계획과 달리 가격에 대해서는 별다른 전략을 세우지 않고 있었습니다. 나아가 좀더 성숙한 기업들도 프라이싱에 대해 어려움을 겪고 있다는 것을 알게 되었습니다.

하지만 프라이싱은 생각보다 지루하거나 복잡하지 않습니다. 이 글에서 소개하는 9개의 단순하고도 성공적인 프라이싱 전략을 참고해 여러 가격 정책을 테스트해보시기 바랍니다.

1. 생각보다 더 높은 가격 설정하기

의외로 제품이나 서비스의 가격을 좀더 높게 설정하는 게 좋은 전략일 수 있습니다. 현실의 수요 곡선은 아래 이미지와 같이 교과서에서 나온 형태가 아닐 가능성이 높습니다.

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이론적으로 가격 인상은 많은 잠재적 수요를 감소시키는 요인이지만, 실제 소비자들의 지불 의사는 예상보다 높은 경우가 많습니다. 특히 B2B에서는 더 높을 수 있고요.

또한 프라이싱은 마케팅과 제품 전략의 일부라는 것을 기억해야 합니다. 가격을 높게 설정하면 좋은 퀄리티의 제품이라는 프리미엄 이미지를 심어줘 오히려 매출 증대로 이어질 수도 있습니다.

2. 얼리어답터 할인으로 가격 허들 낮추기

가격을 좀더 올려보라고 제안하면 보통 이런 질문이 돌아옵니다. “유저 수를 최대화하는 데 있어 높은 가격이 장벽이 될 수 있지 않나요?” 물론 초기에는 유저들이 제품을 사용해보게 하고 피드백을 받는 것이 절대적으로 중요합니다.

하지만 그렇다고 단순히 제품 가격을 낮추거나 무료화하는 것은 좋은 전략이 아닙니다. 그보다 초기 사용자를 위한 할인 혜택을 활용해보세요. 제품의 진짜 가치를 나타내는 기존 가격을 유지하면서도 가격 허들을 낮춰 많은 사용자를 유입시킬 수 있습니다.

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3. 고객군에 따라 제품 구성 가장 성공적인 옵션 전략 차별화하기

모든 유저가 제품에 대해 동일한 수준의 선호도나 지불의사를 갖고 있지 않습니다. 더 많은 사용자들의 구매를 유도하기 위한 한가지 방법은, 고객군에 따라 다른 제품 패키지를 제공하는 것입니다. 슬랙과 같은 SaaS 제품의 경우 보통 사용자 타입에 따라 가격이 분화되어 있습니다.

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제품의 주요 경험은 모두 동일하지만, 프리미엄 플랜에는 추가적인 기능이 포함되어 있고 그래서 더 높은 가격이 책정됩니다. 넷플릭스도 비슷한 전략을 취하고 있습니다.

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제품 차별화 전략의 핵심은 제품의 특성에 맞는 차별화 기준을 잘 파악하는 것입니다. 넷플릭스의 경우 화질, 슬랙의 경우 회사의 규모가 기준이 되죠.

4. 가격 책정에 적합한 기준 선정하기

무엇을 기준으로 가격을 책정할지 고민된다면, 제품의 가치가 어떤 지표와 함께 증가하는지 생각해보세요. 예를 들어 슬랙의 경우, 더 많은 사람들이 함께할 수록 가치가 증가합니다. 따라서 사용자 수를 기반으로 가격을 책정하는 것이 합리적이죠.

기억해야 할 것은 가격이 예측 가능하고 단순해야 한다는 것입니다. 슬랙은 메시지 수에 따라 가격을 책정할 수도 있지만, 이렇게 하면 새로운 고객들은 서비스 사용 비용이 얼마가 될지 예측하기 어려워질 것입니다.

5. 고객군에 따라 가격 차별화하기

B2C 서비스의 경우 조금 다른 버전의 가격 차별 전략을 사용합니다. 동일한 제품임에도 고객군에 따라 다른 가격을 청구하는 것입니다. 예를 들어 Notion의 경우 학생을 위한 무료 플랜을 제공하고, 데이팅 앱은 보통 남성과 여성에게 다른 가격을 청구합니다. 지역에 따라 다른 가격을 적용하는 서비스도 있습니다.

이러한 가격 차별 전략은 고객에 따라 가격을 최적화해 구매자 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있지만, 법적인 이슈가 발생할 수 있다는 점에 주의해야 합니다.

6. 구매의 사회적 신호 고려하기

사람들은 사회적 지위를 얻기 위해 돈을 쓰곤 합니다. 제조업에서는 이미 이런 특성을 적극적으로 활용해 럭셔리 패션 상품과 같이 사회적 신호를 보낼 수 있는 제품들을 판매해왔습니다. 그렇다면 소프트웨어는 어떤가요? 소프트웨어 서비스는 눈에 보이지 않아 사회적 신호를 활용하기 어렵긴 하지만, 그렇다고 불가능한 것은 아닙니다.

– 디지털 제품과 물리적 제품 결합 : Revolut와 같은 인터넷 뱅크는 프리미엄 구독자들에게 추가 기능뿐 아니라 화려한 카드도 제공합니다.

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– 구매자에게만 주어지는 혜택 표시 : Strava의 경우 뱃지를 통해 업그레이드한 사용자가 누군지 보여줍니다. Superhuman은 월 $30를 내면 럭셔리한 이메일 서명을 제공해줍니다. 흔치 않는 이메일 주소를 $999에 파는 회사(Hey)도 있습니다.

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상품 패키지를 구성할 때, 고객들이 구매를 통해 다른 사람들에게 어떤 신호를 보낼 수 있을지 고려해보세요. 입소문을 퍼뜨릴 수 있을 뿐 아니라 제품에 대한 인식을 좋게 만들 수 있는 방법입니다.

7. 선택의 환상 활용하기

사람들은 선택을 좋아하지만.. 또 특정 선택지로 안내해주기를 바랍니다. 상품 패키지를 구독 기간에 따라 구성하는 경우도 많은데요. 그 중 가장 높은 LTV를 보장해주는 패키지를 판매하고 싶을 것입니다.

이 때 활용할 수 있는 전략이 선택의 환상(Illusion of Choice)입니다. 아래 틴더 예시를 보면, 3개의 선택지가 있지만 사실 판매하고자 하는 패키지는 하나인 것이나 마찬가지입니다. 사람들은 보통 중간 선택지를 선호하므로(Center Stage Effect) 가운데 옵션을 선택할 확률이 가장 높기 때문입니다.

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뿐만 아니라 판매하고자 하는 패키지를 기본 옵션으로 제공하고 (적은 마찰), 가장 인기있는 것으로 라벨링 (사회적 증거)했으며, 할인 혜택도 명시하고 있어 전환율을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

8. 결제 플로우 최적화하기

프라이싱 전략에 많은 공을 들였는데, 막상 마지막 전환 단계인 결제 플로우에는 신경을 덜 쓰는 경우를 많이 봤습니다. 결제 플로우에서 너무 많은 단계가 있거나, 불필요한 정보를 요구하거나, 디자인 완성도가 떨어지거나 하는 경우입니다.

하지만 결제 플로우에서 마찰을 줄이는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. 1) 지역별로 가장 널리 사용되는 결제수단을 강조해 노출하고, 2) 모바일에서 유려하게 결제 플로우가 진행되도록 최적화하세요. 그리고 3) 어떤 부분에서 이탈할지 예측해 이에 대한 해결책을 적용해보세요. 카드 정보 입력시 자동적으로 로고를 보여주고 실시간으로 유효성 체크를 하는 식으로요.

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9. 무료 체험 옵션 제공하기

사람들은 무언가를 가장 성공적인 옵션 전략 얻는 데서 오는 기쁨보다 상실로 인한 좌절을 더 크게 느낍니다. 이는 무료 체험이 강력한 효과를 가지는 이유입니다. 특히 노션처럼 초기 셋업을 위해 어느 정도의 노력이 필요한 서비스의 경우 한번 무료로 경험한 이후에는 포기하기 어려워집니다.

비용적으로 가능한 수준에서 항상 무료 체험 옵션을 제공하세요. 한번 유입시킨 다음에는 무료 유저를 어떻게 유료로 전환시킬지만 고민하면 됩니다.

프라이싱에 있어, 모든 경우에 다 적용되는 만능 전략은 없습니다. 여러 방향으로 프라이싱을 테스트하다보면 여러분의 제품에 꼭 맞는 효과적인 전략들을 찾게 될 것입니다.


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